路，就在脚下

　　想在网络里淘金的人，都知道去设计赢利模式。当然，每个人设计的模式，因线下资源和想法的不同而各不相同。很多人的模式，听上去很动听，却很难实现其远大的目标。究其原因，是人们在设计赢利模式之时，就不知不觉地跌入了陷阱：

　　从改善传统供应模式缺陷出发而不是从创造出“新需求”出发

　　我认识的两个大学生朋友，做了一个校园内服务网，他们的利基业务是网络上卖夜宵给同校同学，结果业务起来的很快，不久就实现了收支平衡（当然，收入规模不是很大）。于是，他们就开始拓展自己的业务范围，选择了同学间的二手货易货交易。结果，这个业务始终没有大的起色。对两个业务的不同遭遇，这两个大学生朋友怎么也想不明白为什么。

　　我给他们的解释是，在他们设计业务时，始终是从改善传统供应模式缺陷出发而不是从创造出“新需求”出发的。

　　为什么这么说呢？原本在没有他们的网站之前，想买夜宵吃的很多同学，因为需要夜里下楼去小卖部买吃的，很不方便，于是便放弃购买（有需求但没有实现）。现在，两个大学生朋友的网站提供了送到门的夜宵服务，原本可能没有发生的夜宵消费，现在需求就变为了现实。

　　但对于二手货易货交易，情况就不同了。没有网站之前，想进行二手货交易的同学，需要在学校里的某些场所出现才能实现二手货交易。由于学校圈子小，因此很多有想法进行二手货交易的同学，其中不少人因为对交易达成的可能性预期低，所以取消了参与线下的校园内二手货交易（需求较弱）。现在，有了网站，二手货交易双方的信息不对称是缩小了。但线下交易存在的两个限制因素（一是信息量有限导致交易的可能性缩小，二是两方直接易货交易的可能性远弱于三方以上间接易货交易的可能性），在线上交易的起步阶段时（即交易信息不够丰富时）都没法解决，即使在网络上二手货的信息足够时，第二个限制因素还是不能解决。这时可以发现，线上的二手货易货交易需求仍然较弱（并没有真正创造出“新需求”来），而仅仅是改善了原来买卖双方信息不对称的问题。

　　从上述案例来看，人们很容易陷入“目前供应模式缺陷+网络优势”这种简单的赢利模式设计思路上去。这种思路并非完全不可取（夜宵业务的成功就是一例），因为目前的供应模式缺陷如果碰巧完全可由网络优势弥补掉，那么赢利模式设计就没问题（如夜宵业务）；但如果网络优势不能完全弥补供应模式缺陷，那赢利模式设计就会出现重大缺陷（如二手货易货交易业务）。

　　因此，纯粹从“目前供应模式缺陷+网络优势”出发去设计赢利模式，会有问题。

　　满足需求的含混

　　纯粹的博客网站，目前正面临一些问题。我想里面存在的原因在于，博客网站提供的服务，究竟满足了博客们的什么需求没有弄清楚。博客网站会宣称，自己是在帮助博客们建立他们的个人媒体和私人空间。我觉得这只是表象的需求，如果深挖下去，用营销学的术语来说，就是“核心利益”没有明确。

　　我们都知道，人们卖钻头不是为了欣赏钻头，而是想得到钻头打出来的孔（钻头的“核心利益”是孔）。我们开博客做什么？有很多人会说，就是建立自己的私人日志啊。果真是这样么？原来的邮箱不就有类似的功能啊，如果你真的只想开放给有权限的人看。但事实上，目前的博客网站，都是在帮助少部分博客做宣传推广。这些博客所得到的，事实上就是个人的宣传，而不是纯粹建立自己的私密日志。如果是那样的话，那将几乎看不到名人来写博客，因为他们没那心思在网络上写私密日记。

　　也就因为博客网站对于大部分博客来说，仍旧只是一个宣传窗口，如果没有获得相应的宣传效果，他们也就没有动力去天天写博。这时，新浪这样的强势平台来推广博客，就因为宣传效果比在博客网站某个频道下的宣传效果要好，自然吸引了不少希望宣传的博客的跳槽行动，将自己的博客重心转移到门户里去。而对于那些只想建立私人日志的博客来说，那就更无所谓了，只要名字响亮，页面更好看，功能更完善，至于是在博客网站上还是在门户上开，就所谓了。

　　也就是因为这样两个原因，在新浪搜狐们开博后，博客网的竞争弱势一下就突显出来了。对新浪和搜狐来说，开博客，可以稳固他们的广告赢利模式下的基础——注意力和影响力；而博客网站，因为本身影响力跟门户相差较远，再加上目前在注意力比拼中处于弱势，导致广告模式受到质疑。

　　事实上，之前博客网站曾经尝试向博客收取平台服务费（提供的服务就是帮助博客建立自己的私密日志），那就要解决，什么样的私密日志服务才能问博客们收来钱，可惜这个问题博客网站一直没能回答上来；现在，他们又没想清楚，要想帮助博客获得个人宣传效果，又该怎样在跟门户博客的竞争中获得优势。在这两个大问号之下，博客网站只能是越走越迷糊。

　　而眼下，最大的问题是，博客网站仍旧在做宣传工具还是做私密日志这两个功能之间摇摆，赢利模式明确化也就无从谈起了。

　　收入来源有价无市或残酷竞争

　　我自己在做传媒行业的门户网站，在我做之前，已经有好几个类似的网站，而且做的很有特色和人缘了，但都在苦苦挣扎，因为没有收入。他们并不是没有赢利模式，而是把收入来源定位在了传统的门户网站常规性的收入来源——广告上了。做传媒行业的门户网站，问媒体要广告，这似乎说的通，可是了解媒体的人都知道，媒体除了问广告商要广告费用，很少会为自己的宣传花广告费，除非互换广告版面。事实上，传媒行业的门户网站也没能换到传统媒体的广告版面，因为传媒行业目前的整体经营状况并不好（杂志业赢利者仅占3%），这种情况下，就谈不上为服务媒体的第三方会红火了（提供收视率的数据商除外，因为那是必须要的服务）。

　　类似的问题还出现在目前的博客网站身上，博客网站本身的流量和影响力，足够体现为广告收入，但媒体行业自身的快速膨胀，已经使得广告主拿不出更多的投入，分散到更多的分众甚至个众（如博客这样的个人媒体吸引的人流）上去了。因此，希望博客网站跟各种门户一样，成为普遍可赢利的模式，我觉得有点幼稚，除非不以广告收入为主。

　　1.应万变的能力
　　鸟儿们聚在一起推举它们的国王。孔雀说它最漂亮,应该由它当,立刻得到所有鸟儿的赞成。只有穴鸟不以为然地说:当你统治鸟国的时候,如果有老鹰来追赶我们,你如何救我们呢?
　　原意：做任何事一定要深谋远虑,才不至于害了自己。
　　说明: 一个哈佛经理,当储备多方才能,不只在才识方面要有过人之处,更当有应万变的能力,如此,不但可服人,并且还能对付不可预知的意外事件。
　　
　　2.本性难移
　　一只雌猫爱上一位英俊的青年,就向女神亚福罗迪特祈祷,请求把它变成人的样子。女神被它的真情感动,就把它变成美丽的少女。青年看到这位少女,一见钟情,两人彼此爱慕,就结婚了。
　　有一天,亚福罗迪特想试探猫在变成人形后性格有没有改变,就在房间里放进一只老鼠。这时,猫忘记自己已经是人,就从床上跳下来,敏捷地捉住那只老鼠,放进嘴里吃掉。女神看了大叹一声,便将它恢复成原来的模样。
　　原意：一个人即使外貌改变了,性情仍是不易改变的。
　　说明: 江山易改,本性难移,染色的乌鸦,禁不起雨水的冲洗。要了解一个人的本性,须从他日常待人处事的细节上观察,不可只看外表,而遂下结论。
　　
　　3.量力而行
　　老鹰从很高的岩石上向下俯冲,用它的利爪抓在小绵羊身上,穴鸟看到了,心想自己一定比老鹰强,就模仿老鹰的动作,飞到绵羊身上,没想到脚爪却被绵羊弯曲的毛给缠绕住,拔不出来。
　　牧羊人发现了,就跑过去把穴鸟的脚爪尖剪掉,把穴鸟带回去给孩子们玩。孩子们很想知道这是什么鸟,牧羊人说:据我所知,这是穴鸟,但是它却自以为是老鹰。
　　原意：人不可不自量力。
　　说明: 人各有所长,要了解自己的能力去发展。看到他人名利双收,便想依样画葫芦,是得不偿失的。看他人经营贸易赚钱,忘却自己在个性、专业上不适合,便思自立门户,失败往往接踵而来。
　　
　　4.合作前的思考
　　因为狮子的力量大,而野驴跑得很快,狮子野驴便合作一起狩猎。有了丰收后,狮子把猎物分成三等分,说:因为我是万兽之王,所以要第一份；我帮你守猎,所以我要第二份；如果你还不快逃走,第三份就会成为使你丧命的原因了。
　　原意：知已知彼,百战百胜。
　　说明: 苏秦的连横政策,远交近攻,先并吞最弱国,再并吞次弱国；反之,公司经营,若因为想并占财力微弱的公司而联合比自己财力雄厚的公司,最后通常是得不偿失的。
　　
　　5.珍惜权力
　　狮子爱上了农夫的女儿,请求农夫将女儿嫁给它。农夫既不忍心把女儿许配给猛兽,又不敢拒绝,就想出了一个方法。当狮子来催促的时候,农夫对它说:我很愿意将女儿嫁给你,但她很怕你的尖牙利爪,如果你剪掉它们,我女儿立刻与你结婚。狮子立刻答应了,回去剪掉它的尖牙和利爪。可是如此一来,农夫就不怕狮子了,当狮子再来的时候,农夫就用木棒把它赶走了。
　　原意：轻易放弃已有的力量是一种不智之举。
　　说明: 一个哈佛经理,切勿轻易放弃自己的实权,否则一旦失去,再要索回,为时已太迟了。
　　
　　6.未雨绸缪
　　一只山猪在大树旁勤奋地磨獠牙。狐狸看到了,好奇地问它,既没有猎人来追赶,也没有任何危险,为什么要这般用心地磨牙。山猪答道:你想想看,一旦危险来临,就没时间磨牙了。
　　现在磨利,等到要用的时候就不会慌张了。
　　原意：防患于未然的工作是绝对需要的。
　　说明: 书到用时方恨少,平常若不充实学问,临时抱佛脚是来不及的。也有人抱怨没有机会,然而当升迁机会来临时,再叹自己平时没有积蓄足够的学识与能力,以致不能胜任,也只好后悔莫及
　　
　　7.短暂的快乐
　　一间蜂蜜工厂的仓库里,洒了很多蜂蜜,吸引了许多苍蝇飞来吃,而且因为蜂蜜太香了,它们都舍不得离开。不久,这些贪吃的苍蝇都因脚被蜂蜜粘住而飞不走了。当它们快溺死时,很难过地说:我们真是太贪心了,为了短暂的快乐,却赔上了宝贵的生命。
　　原意：美食往往成为许多灾祸的原因。
　　说明: 贪婪是一切祸乱的根源,不论做人处事,都必须戒慎。与人相处,若好贪便宜,必将受人唾弃；经营事业,若好高鹜远,不能本诚信原则慢慢扩张也难长久。
　　
　　8.能力与待遇
　　主人将货物分成两份,平均分给驴和骡背,驴看到自己背的东西和骡一样多,很气愤地说:人们给骡吃的食物比我多一倍,却让我和它驮负一样重的货物。
　　走了一段路以后,主人看到驴支持不了,就把它身上的货物移一部分到骡背上。再走了一段路以后,驴更没精神了,又把货物移过去一部分,最后,驴身上空无一物。这时骡瞪着驴说:你现在还会认为我多吃一倍食物不应该吗?
　　原意：判断一个人的能力,一定要长期观察,不可逐下评论。
　　说明: 一个组织的工作,可分成例行工作及解决问题的工作。通常是愈富有解决问题性质的工作,工资愈高,但所承受的压力也愈大。有些专做例行性工作的人,却埋怨工资比不上其他人,但他若有机会尝试解决问题性的工作时,就会了解别人是否比他有能力多了。
　　
　　9.两面人的防范
　　一只狐狸被猎人追赶,它看到樵夫,赶紧向他求救。樵夫让它躲在自己的小茅屋里。不久,猎人追到,问樵夫有没有看到一只狐狸经过?樵夫既虽然说没有看到,手却指向狐狸躲藏的地方。
　　可是猎人没有看到樵夫的手势,就离开了。狐狸看到猎人走了,立刻跑出来,没有向樵夫道谢就要离开。樵夫责备它不知感恩,狐狸回答说:如果你的心口如一,我就会向你道谢了。
　　原意：口蜜腹剑的人不可不防。
　　说明: 笑里藏刀,言行不一致,便是两面人。故事中樵夫嘴里想讨好甲,又想讨好乙；想两边都得到好处。公司里也有许多这种两面人,在大家的面前假装很讲义气、够朋友,但在私底下却揭人隐私,到处告状。
　　
　　10.供奉者的目的
　　有一个人为了供奉半神(介于人与神之间的英雄)花了许多钱财,所有的供品都用最上等最名贵的。一天夜里,半神现身对他说:你不要再把大笔的钱花在我身上了,否则一旦你没钱了,一定会把所有的罪过都归在我身上。
　　原意：在付出之际,即要有所认知,以免在得不到回馈时,而反责于人。
　　说明: 荀子云:下臣事君以身,上臣事君以人。下臣事君以货,所愿不得遂毁之。组织里若有人送礼太大,必有所求,如所求未遂,则常反向攻击。
　　
　　
　　11.以理服人
　　已饱餐一顿的狼发现一只绵羊倒在地上,知道绵羊是因过分害怕而昏倒,就走过去叫它不要怕,并答应绵羊,只要说出三件真实的事情就放它走。于是绵羊说出下面三件事:
　　第一是不想遇到狼,第二是如果一定要遇到,最好是只瞎眼的狼,第三:我希望所有的狼都死掉,因为我们对狼丝毫没有恶意,而狼却常来攻击我们,欺负我们。
　　狼认为绵羊说的话都没有错,就放它走了。
　　原意：真理有时还真能感动敌人。
　　说明: 在公司里,小职员碰到董事长时若缺乏自信,觉得自己处处不对劲,就会被看成庸才,若能镇定地讲出心中的感受,让老板真正地了解问题、解决问题,必能受到赏识。
　　
　　12.反躬自省
　　狐狸在跨越篱笆时脚滑了一下,幸而抓住一株蔷薇才不致摔倒,可是脚却被蔷薇的刺扎伤了,流了许多血。受伤的狐狸就埋怨蔷薇说:你太不应该了,我是向你求救,你怎么反而伤害我呢?蔷薇回答道:狐狸啊!你错了,我的本性就带刺,你自己不小心,才被我刺到的啊!
　　原意：遭遇挫折时不反躬自省 ,反而责怪或迁怒别人,是无济于事的。
　　说明: 有句俗话说:一个快淹死的人,连一根稻草也会赶紧去抓,但却常因饥不择食,反而无济于事。同样地,遭遇不幸时,若只知向人求救,不知自己想办法,很可能反而会被落井下石。有许多商人,在周转不灵时便求助于高利贷,结果为了负担利息反而愈陷愈深,后悔也来不及了。
　　
　　13.居高位者自重
　　在一次百兽舞会中，狮子因为舞跳得很好，被推举为王，一只狐狸很嫉妒，看到猎人设的陷井里有一块肉，就说找到了宝物，但不愿独占，要献给国王，力劝狮子去拿那块肉。狮子听了很欢喜地走了过去，结果掉入陷井，很生气地说："你为什么要骗我？"狐狸说："啊！狮子先生，像你这么愚蠢，怎能当百兽之王呢？"
　　原意：不假思索便伸手索惠的人，注定会失败。
　　说明：勿以为得势而可生贪婪，或天下人都应归顺，将所有的好处留给自己。在公司里，若当上主管，应会分辨什么是应得的，什么是不应得的，不可来者不拒，予人危害之机 。

坚持是容易的，放弃是困难的！

人生的最后便是如此。。。

昨天认识一个朋友，73年的，算是半个同行，比自己大7岁，但我感觉就象同龄，这种感觉让我不安。。。

虽然自己还是80年代的人，但是很不喜欢其他年轻人（呵呵。。）只说不做的行事作风。做事不塌实，眼高手底，心浮气躁，信用差，时间观念差。。。真的很难让人信任、委以重任。

老了，可能我还拥有一张20多岁的脸，一个20多岁的身体，但已经是30多岁的心。。。我可以在出去娱乐的时候表现得象个小男生，在思考问题的时候，我是不由自主的回到自己真实的心里年龄。。。

昨晚和一个朋友聊天，他介绍了个生意给我做，但是是违法的。。。我很本能地否定了。。。

但他却回答我：你买发票、偷税漏税不叫违法？现在这个社会是胆大吃胆小，几票现的吃进，有了相当的资本积累再做别的。大凡小人物发家的，哪个没有猫腻？///。。。

也许他说的是对的吧。。。我想我可能真还算不上一个真正的商人，还没有完全地维利是图。。。

摘要：1、学习的心态: 2、归零的心态： 3、积极的心态: 4、付出的心态：5、坚持的心态： 6、合作的心态：7、 谦虚的心态：8、感恩的心态：　查看全文

生意就是赌博，赢了就是赢了，输了就是输了。。。

回头想想，这些年，不用说生意，人活着本身就是一场赌博，我们不能预知未来，一切都是在未知的情况下做选择，那人生不是赌博又是什么？

也许会赢，也会会输，虽然我们嘴上说着不以成败论英雄，但社会却实实在在的以现实回敬着我们的成与败。。。

作为一个FOUNDER，心里有时感到异常矛盾，一方面希望所创业的事业可以一直在自己的掌控下逐步成长、壮大；另一方面又会因为资金的欠缺而希望有VC来合作。

其实对于FOUNDER来说，企业就是自己的“孩子”，谁愿意将自己的“孩子”给别人？很多时候，我们还是作出了放弃“孩子”的决定，也许是为了“孩子”将来更好的发展，也许是为了自己短期内的快速资本积累。。。原因是很多方面的。。。

其实走到现在，我开始感觉，创业者并不等于BOSS，BOSS是利用资本来赚取更多的资本，而FOUNDER是靠能力和头脑去赚取资本。当然，也许有一天，FOUNDER时间做长了，积累多了，也就成了BOSS了。

呵呵，真是，心态好，什么好！吃啥啥香，想啥啥顺！

摘要：　 中国经济是世界经济的风向标，中国广告行业已经成为中国最大的行业之一，广告促销售、广告赢市场已经成为最普遍的营销方式，笔者对中国广告形式进行多年的研究以后，特此把心得与大家分享，共同迎接中国商战的大时代。　查看全文

自己么时间去写什么东西，也写不出什么好东东，看到的好文章就收录啦~

摘要：公元前1000年，在古埃及首都，散发着一种用芦苇纤维制作，内容为一个织布匠悬赏捉拿一名逃跑奴隶的“广告传单”，现在看来，应该就是DM的雏形了。3000年后,在报纸、电视、广播、杂志、户外广告等传统渠道和因特网、IT、宽带网、光缆、手机，信息媒体等新的传媒强势张扬之时，DM以纸媒体的形式在夹缝中快速突围，以良好的发展势头，被业内人士称为继影视、广播、报纸、杂志四大传统媒体之后的第五大媒体，大有取代杂志成为第二大印刷媒体的趋势。　查看全文

摘要：进入21世纪以来，“概念地产”、“理念销售”、“定位卖楼”成了开发商们最时髦的口头禅。地产商们不但发明出了“绿色概念”、“山水概念”、“环保概念”、“健康概念”、“郊外居住概念”等极具诱惑力的词儿，而且大伙都不惜巨资通过广播电视、报纸杂志、楼书、展销会、路牌、海报等媒体不遗余力地向消费者宣传介绍，以至各种媒体上房地产的广告都显得很是热闹，不仅数量多，版式、画面也花哨，很是吸引人。　查看全文

摘要：　　当市场正在从大众消费向分众营销转型，产品和市场不断被细分与定义之时，越来越多的营销者却发现广告通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告预算流失在非目标人群中。 　　有没有一种媒体的广告投放目标是受控的，效果既好，浪费又少，投放又灵活呢？　 　　通过我们的研究和今年非典时期在部分市场的实践，我们发现一种叫DM的分众传媒广告完全具备上述特征，而且比较适合白酒这类快消品。 　　现结合我们的课题研究和实践，试论一下DM广告及其在白酒市场营销中的应用。　查看全文

摘要：一直扮演市场竞争鼓吹者的传统媒体，如今面临着日益加剧的传媒竞争。 在各类新兴媒体纷纷以挑战者姿态出现，传统媒体使出浑身解数小心翼翼地护卫着自己那块奶酪时，DM（direct marketing免费直投杂志，）媒体从斜次里杀将出来，不声不响地把大批有效广告客户掠走。　查看全文

    1.做生意从小做起，不要因小而不为。
    2.从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。
    3.不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。
    4.要善于发散思维。
    5.要有坚定的信念，一件事只要有三个人认同，就值得去做，等十个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了。
    6.用人不疑，该放权时就放权。
    7.将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。
    8.不屈不挠的战斗意志。
    9.创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。
   10.准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。

摘要：挖掘DM杂志金矿的榔头　查看全文