从改善传统供应模式缺陷出发而不是从创造出“新需求”出发

　　我认识的两个大学生朋友，做了一个校园内服务网，他们的利基业务是网络上卖夜宵给同校同学，结果业务起来的很快，不久就实现了收支平衡（当然，收入规模不是很大）。于是，他们就开始拓展自己的业务范围，选择了同学间的二手货易货交易。结果，这个业务始终没有大的起色。对两个业务的不同遭遇，这两个大学生朋友怎么也想不明白为什么。

　　我给他们的解释是，在他们设计业务时，始终是从改善传统供应模式缺陷出发而不是从创造出“新需求”出发的。

　　为什么这么说呢？原本在没有他们的网站之前，想买夜宵吃的很多同学，因为需要夜里下楼去小卖部买吃的，很不方便，于是便放弃购买（有需求但没有实现）。现在，两个大学生朋友的网站提供了送到门的夜宵服务，原本可能没有发生的夜宵消费，现在需求就变为了现实。

　　但对于二手货易货交易，情况就不同了。没有网站之前，想进行二手货交易的同学，需要在学校里的某些场所出现才能实现二手货交易。由于学校圈子小，因此很多有想法进行二手货交易的同学，其中不少人因为对交易达成的可能性预期低，所以取消了参与线下的校园内二手货交易（需求较弱）。现在，有了网站，二手货交易双方的信息不对称是缩小了。但线下交易存在的两个限制因素（一是信息量有限导致交易的可能性缩小，二是两方直接易货交易的可能性远弱于三方以上间接易货交易的可能性），在线上交易的起步阶段时（即交易信息不够丰富时）都没法解决，即使在网络上二手货的信息足够时，第二个限制因素还是不能解决。这时可以发现，线上的二手货易货交易需求仍然较弱（并没有真正创造出“新需求”来），而仅仅是改善了原来买卖双方信息不对称的问题。

　　从上述案例来看，人们很容易陷入“目前供应模式缺陷+网络优势”这种简单的赢利模式设计思路上去。这种思路并非完全不可取（夜宵业务的成功就是一例），因为目前的供应模式缺陷如果碰巧完全可由网络优势弥补掉，那么赢利模式设计就没问题（如夜宵业务）；但如果网络优势不能完全弥补供应模式缺陷，那赢利模式设计就会出现重大缺陷（如二手货易货交易业务）。

　　因此，纯粹从“目前供应模式缺陷+网络优势”出发去设计赢利模式，会有问题。

　　满足需求的含混

　　纯粹的博客网站，目前正面临一些问题。我想里面存在的原因在于，博客网站提供的服务，究竟满足了博客们的什么需求没有弄清楚。博客网站会宣称，自己是在帮助博客们建立他们的个人媒体和私人空间。我觉得这只是表象的需求，如果深挖下去，用营销学的术语来说，就是“核心利益”没有明确。

　　我们都知道，人们卖钻头不是为了欣赏钻头，而是想得到钻头打出来的孔（钻头的“核心利益”是孔）。我们开博客做什么？有很多人会说，就是建立自己的私人日志啊。果真是这样么？原来的邮箱不就有类似的功能啊，如果你真的只想开放给有权限的人看。但事实上，目前的博客网站，都是在帮助少部分博客做宣传推广。这些博客所得到的，事实上就是个人的宣传，而不是纯粹建立自己的私密日志。如果是那样的话，那将几乎看不到名人来写博客，因为他们没那心思在网络上写私密日记。

　　也就因为博客网站对于大部分博客来说，仍旧只是一个宣传窗口，如果没有获得相应的宣传效果，他们也就没有动力去天天写博。这时，新浪这样的强势平台来推广博客，就因为宣传效果比在博客网站某个频道下的宣传效果要好，自然吸引了不少希望宣传的博客的跳槽行动，将自己的博客重心转移到门户里去。而对于那些只想建立私人日志的博客来说，那就更无所谓了，只要名字响亮，页面更好看，功能更完善，至于是在博客网站上还是在门户上开，就所谓了。

　　也就是因为这样两个原因，在新浪搜狐们开博后，博客网的竞争弱势一下就突显出来了。对新浪和搜狐来说，开博客，可以稳固他们的广告赢利模式下的基础——注意力和影响力；而博客网站，因为本身影响力跟门户相差较远，再加上目前在注意力比拼中处于弱势，导致广告模式受到质疑。

　　事实上，之前博客网站曾经尝试向博客收取平台服务费（提供的服务就是帮助博客建立自己的私密日志），那就要解决，什么样的私密日志服务才能问博客们收来钱，可惜这个问题博客网站一直没能回答上来；现在，他们又没想清楚，要想帮助博客获得个人宣传效果，又该怎样在跟门户博客的竞争中获得优势。在这两个大问号之下，博客网站只能是越走越迷糊。

　　而眼下，最大的问题是，博客网站仍旧在做宣传工具还是做私密日志这两个功能之间摇摆，赢利模式明确化也就无从谈起了。

　　收入来源有价无市或残酷竞争

　　我自己在做传媒行业的门户网站，在我做之前，已经有好几个类似的网站，而且做的很有特色和人缘了，但都在苦苦挣扎，因为没有收入。他们并不是没有赢利模式，而是把收入来源定位在了传统的门户网站常规性的收入来源——广告上了。做传媒行业的门户网站，问媒体要广告，这似乎说的通，可是了解媒体的人都知道，媒体除了问广告商要广告费用，很少会为自己的宣传花广告费，除非互换广告版面。事实上，传媒行业的门户网站也没能换到传统媒体的广告版面，因为传媒行业目前的整体经营状况并不好（杂志业赢利者仅占3%），这种情况下，就谈不上为服务媒体的第三方会红火了（提供收视率的数据商除外，因为那是必须要的服务）。

　　类似的问题还出现在目前的博客网站身上，博客网站本身的流量和影响力，足够体现为广告收入，但媒体行业自身的快速膨胀，已经使得广告主拿不出更多的投入，分散到更多的分众甚至个众（如博客这样的个人媒体吸引的人流）上去了。因此，希望博客网站跟各种门户一样，成为普遍可赢利的模式，我觉得有点幼稚，除非不以广告收入为主。

人生的最后便是如此。。。

虽然自己还是80年代的人，但是很不喜欢其他年轻人（呵呵。。）只说不做的行事作风。做事不塌实，眼高手底，心浮气躁，信用差，时间观念差。。。真的很难让人信任、委以重任。

老了，可能我还拥有一张20多岁的脸，一个20多岁的身体，但已经是30多岁的心。。。我可以在出去娱乐的时候表现得象个小男生，在思考问题的时候，我是不由自主的回到自己真实的心里年龄。。。

但他却回答我：你买发票、偷税漏税不叫违法？现在这个社会是胆大吃胆小，几票现的吃进，有了相当的资本积累再做别的。大凡小人物发家的，哪个没有猫腻？///。。。

也许他说的是对的吧。。。我想我可能真还算不上一个真正的商人，还没有完全地维利是图。。。

2、归零的心态： 
重新开始。第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。长安集团的总裁，在东方之子接受采访的时候说了一句话，往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。用中国的古话，叫风水轮流转，经济学讲：资产重组。电视剧有句道白：生活就是不断的重新再来。不归零就不能进入新的财富分配。就不会持续性发展。

3、积极的心态: 
事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑！积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。成功吸引成功，民工吸引民工。华尔街致富格言：要想致富就必须远离蠢材，至少50米以外。 

4、付出的心态： 
是一种因果关系。舍就是付出，付出的心态是老板心态。是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。而打工的心态是应付的心态。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。

5、坚持的心态： 
90%以上的人不能成功，为什么？因为90%以上的人不能坚持。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的，而不是顺利的时候。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。要坚持出到底，不能输给自己。

6、合作的心态： 
合作是一种境界。合作可以打天下。强强联合。合力不只是加法之和。1+1=11再加1是111。这就是合力。但第一个1倒下了就变成了-11，中间那个1倒下了就变成了1-1。成功就是把积极的人组织在一起做事情。

7、 谦虚的心态： 
去掉缺点，吸取优点。虚心使人进步，骄傲使人落后。有句话：谦虚是人类最大的成就。谦虚让你得到尊重。越饱满的麦穗越弯腰。

8、感恩的心态： 
感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。首先感恩我们的父母，是他们把我们带到了这个世界，其次感恩公司给了我们这么好的平台，再感恩我们的上属，是他给了你这么好的信息，并不但的帮助你，鼓励你。还要感恩我们的伙伴，是大家的努力才有我们的成功。要感恩一切。

回头想想，这些年，不用说生意，人活着本身就是一场赌博，我们不能预知未来，一切都是在未知的情况下做选择，那人生不是赌博又是什么？

也许会赢，也会会输，虽然我们嘴上说着不以成败论英雄，但社会却实实在在的以现实回敬着我们的成与败。。。